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          華為出海20余年 如何從“探路者”到“領路人”?

          2022年11月25日 10:18:18   來源:霞光社

            作者|周浩

            編輯|Maggie

            2018年前后,受國內行業競爭格局發展以及海外政策等多重因素的影響下,國內移動互聯網行業掀起了一場浩浩蕩蕩的出海大潮。從游戲、電商到短視頻、社交,不同的細分賽道都涌現了許多中國公司,大到營收千億的互聯網巨頭,小到單槍匹馬的個人開發者,都試圖前往海外市場淘金。

            和國內市場相比,那是一個更為廣袤的超級市場。短視頻軟件TikTok快速席卷10億用戶,用時比微信少3年;手游《原神》兩年狂賺200多億元人民幣,靠著海外用戶“氪金”躋身一線游戲巨頭;跨境電商品牌SHEIN一年賣出3億件衣服,與ZARA這樣的巨頭在歐美市場并駕齊驅。

            眾多出海前輩的成功經驗,不斷吸引著后來者入場,當一個個中國跨境電商網站在海外市場崛起,一個個國產游戲登上出海收入榜單時,開發者群體中也相繼掀起熱烈討論,似乎“必須要走出去了”。

            但對于大部分沒有出海經驗的開發者而言,前往一個“人生地不熟”的國家或地區,從零開辟市場,并非一件容易的事。他們要面對的是完全不同的文化習俗、全新體系的法律法規、差異化的支付方式等挑戰。

            在這樣的背景下,如果沒有一些“過來人”的經驗借鑒,普通開發者和國內公司很難真正打通從產品上架、用戶增長、本地化運營到最終商業變現之間的完整鏈條。

            作為國內最早走向海外的科技巨頭之一,華為憑借其豐富的海外一線市場經驗,成了一批中企出海的“領路人”。11月上旬,華為開發者大會(HDC2022)在東莞松山湖舉辦,在其中的耀星領航出海高峰論壇上,華為針對中國企業出海的現狀和痛點,與開發者分享了許多出海經驗,助力開發者共享海外市場機遇。

            為了當好中國企業出海的“領路人”,華為將自身在海外積累超過20年的本地化優勢、華為HMS生態強大的技術能力,三大分發變現渠道(AppGallery、AppTouch、HUAWEI Ads)以及大量激勵政策等優勢一一分享給了廣大開發者,旨在實現和開發者們的合作共贏,幫助中國開發者順利出海,創造可持續的商業價值。

            據華為方面披露,截至目前已有超過4萬款應用跟隨HMS走向海外,實現高效商業變現。越來越多的開發者,正在搭上華為這趟快車,走向全球的廣闊天地。

            開放生態能力,做出海企業的“領路人”

            對于中國公司而言,出海不是新鮮事。早在20多年前,就已經有一批中國公司率先“走出去”,成為出海“探路者”,華為就是其中的代表。

            作為知名的ICT基礎設施和智能終端提供商,華為有著超過20年的豐富出海經驗,足跡很早就遍布亞太、歐美、中東非、拉美等市場,目前業務已進入了170多個國家和地區。

            和很多企業不同的是,華為不僅僅只是將產品賣到海外,更是真正扎根在本地進行長期運營。在華為看來,做海外市場從來不是“打一槍換一炮”,而是到一個地方就扎一個營寨,打“陣地仗”而不是“游擊戰”。

            提早20多年在海外充當“探路者”,華為也因此積累下豐富的海外市場打法。借鑒這些有價值的經驗,后續中國公司在走出去的過程中,少走了不少彎路。

            比如華為著名的“小國練兵,大國打仗”模式,如今就已經成為不少企業出海的“不二法則”。沿著這條路子,很多出海企業選擇優先在一些小市場驗證打法,摸清當地市場的風俗習慣、法律法規后,再向區域內成熟的大市場推廣。

            如果說華為當年出海的打法和經驗對開發者更多是借鑒意義,讓開發者少走彎路,那最近幾年迅速崛起的HMS生態,則真正成為助力開發者出海的一大利器。與HMS生態專業的出海平臺華為耀星領航攜手走向全球市場,成為越來越多開發者的選擇。

            作為TOP3的移動應用生態,華為HMS生態覆蓋了170多個國家和地區的5.8億月活用戶,全球開發者注冊總數達600萬。

            快速發展的HMS生態,為耀星領航出海帶來了強大的流量根基。據華為此前披露,華為應用市場2021年全年在全球范圍內累計的應用分發量超過4320億次,觸達的終端包括手機、電腦、智慧屏和車機等等。

            以HMS生態的龐大流量為根基,加上AppGallery的深度合作,耀星領航出海平臺讓開發者實現了更高效率的獲量變現。

            比如知名游戲廠商NEOCRAFT,從2019年開始就和華為展開合作,目前全線產品都上架了AppGallery。提前入局HMS生態,已經給NEOCRAFT帶來了豐厚的回報,目前單季度流水已接近百萬美元。

            另一個與AppGallery深度合作的案例則是知名手游《蘇丹的復仇》,這是一款專門針對中東市場研發的手游。在該手游六周年期間,憑借著和AppGallery的深度聯運、資源對投、本地協同,進一步激發了華為用戶的消費能力,在AppGallery的渠道流水達到友商約400%以上,在華為端內渠道更是獲得了約十倍的增長。

            作為第一波走出去的中國科技企業,如今華為正在從曾經的“探路者”變成后來者的“領路人”,HMS生態蓬勃發展的勢頭,加上平臺提供的三大分發變現渠道,進一步為出海開發者們指明了方向。

            做全生命周期服務,為開發者提供一站式出海解決方案

            在《華為成長之路》一書中,曾經披露過華為實現全球化的一些準則,其中一條是:全球化不只是簡單的去國外賺別人的錢,而是“要在當地建立自己的產業基地,雇用當地人才,解決當地就業問題,在當地開發產品,在當地服務客戶,對當地的社會經濟發展做出貢獻。”

            這很好地反映出華為在企業經營中的一貫行事準則:愿意和合作伙伴共享紅利。

            在做出海平臺時,華為延續了這一經營思路,堅持HMS生態的開放共贏,優先保障開發者的利益,讓更多開發者能夠從整個生態的壯大中獲益。

            為進一步幫助國內開發者高效走出國門,華為提供了多樣化的激勵政策、全生命周期服務以及高效變現的渠道等一站式出海解決方案,助力開發者們順利出海。

            從激勵政策來看,針對應用出海及海外本地應用發展的“耀星領航海外發展激勵”政策全新升級:包括1億海外終端全域流量和1億國內耀星扶持,國內和海外聯動,幫助開發者實現出海夢想。

            針對游戲廠商,從今年1月1日開始,AppGallery將游戲聯運開發者每年的前30萬美元收入分成比例提升至85%,并且為開發者免去了渠道使用費。

            針對媒體方,HUAWEI Ads平臺對達到一定條件的大流量優質媒體,給予了額外10%的分成收入,當月TQS得分達到標準的優質媒體,還可以享受頭部廣告主的優質推送,進一步保障變現能力。(以上激勵可能隨華為政策發生調整,具體請關注華為官方公告)

            運營方面,華為也給開發者們提供了多方面的支持,AppGallery Connect為開發者打通了從產品推廣、用戶增長到付費變現的所有環節,讓開發者能夠集中精力做好產品。

            買量變現對于開發者來說一直都是一大難點,尤其是隨著買量成本越來越高的當下,如何精準買量高效變現更是一大挑戰。

            為了幫助開發者實現精準買量投放,HUAWEI Ads開發了多樣化的廣告,僅今年來就新增了16種廣告資源位,并不斷創新廣告模式。比如針對電商廣告的特性,HUAWEI Ads以場景化為核心,打造了智能的個性化廣告,實現了更精準的人貨匹配,幫助品牌實現了更高的ROI。

            從優厚激勵、本地運營到精準投放,華為提供的一系列支持,在出海企業進行海外運營推廣時起到了巨大作用。知名短視頻平臺Likee與華為合作已經有兩年歷史,在全方位的政策支持下,短短兩年內就獲得超7000萬的用戶增長。

            在雙方合作期間,華為通過旗下的24大聯運資源以及線下門店進行營銷推廣,充分發揮華為的本地化優勢,通過精準投放為Likee帶來了大量曝光機會,成功和廣大華為用戶建立起穩固的消費連接。

            一款產品的成功,除了自身產品力以外,運營能力、產品節奏、用戶服務等方面也是重大因素。

            作為快速崛起的出海平臺,耀星領航不僅擁有HMS生態全球Top級的流量資源,更重要的是背靠華為深耕海外市場多年打下來的根基,擁有強大的本地化能力,能夠真正幫開發者扎根當地市場。

            跨越山海,走向全球,對于大部分企業來說并不是一件容易的事情,但如今在華為的助力下,開發者能夠打通從產品上架到商業變現的所有鏈條,出海變現之路正變得暢通無阻。

            出海不是孤軍奮戰

            從2018年開始算起,中國移動互聯網行業出海的這輪大潮開始不過四年,但如果真正從PC互聯網時代開始算起,中國科技行業其實已經經歷了三輪出海大潮,不少企業在海外市場已經經歷了20多年的風雨飄搖。

            華為作為第一批走出去的企業,在過去20年的三輪出海大潮中都進行了深度參與。而在當下的第三輪出海潮中,華為耀星領航作為全球TOP3移動應用生態HMS的專業出海平臺,正在擔當中國開發者的“領路人”,帶著中國的游戲、短視頻、電商開發者們再次遠征。

            但并非每次出海浪潮中的所有玩家都能享受到紅利。在不少玩家沖破時空地域和文化風俗限制,成功實現用戶增長和商業變現雙豐收的同時,也有玩家因為本地化和法律法規問題等原因,在海外市場撞得頭破血流。

            因而,選擇一個對的合作伙伴,就成為了至關重要的事情。尤其對普通開發者和創業公司而言,要想在海外市場獨自處理政策、法規、公共關系等方面的癥結,不僅成本極高,而且難度極大。

            而華為HMS生態,不僅能為開發者提供豐富的本地化運營經驗,能夠幫助開發者少走彎路,并且還給開發者提供了龐大流量保障和三大分發變現渠道,推出了優厚的激勵政策,在支持開發者出海的決心、力度和水平上都具有很大優勢。

            如今,出海企業正在面臨更復雜的國際市場環境和更激烈的競爭,單槍匹馬往往很難成功遠航,因此更加需要一名靠譜的“領路人”助力。而華為耀星領航出海所扮演的正是這樣一個角色,目標就是當好出海企業的“領路人”,讓更多優質的中國應用走出國門,走向更大的市場,獲取持續性的商業成功。

            文章內容僅供閱讀,不構成投資建議,請謹慎對待。投資者據此操作,風險自擔。

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